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        阿里注资后,体检“一哥”美年大健康还有哪些野心?

        2019-11-29 09:53 | 作者:

        “2019年是美年健康转型升级的关键一年。我们对自身战略、核心竞争力以及文化价值观,进行了重新梳理和定位。”

        文|《中国国产国人自拍182tv家》记者 李秀芝

        编辑|李薇

        头图摄影|邓攀

        “抱歉,我来晚了。”比约定的时间迟到大概半小时后,美年健康集团创始人、董事长俞熔快步走进办公室。俞熔刚接待完一批从日本来的访客,而在当天更早时候,他才从外地出差回到北京。

        或许是因为行程安排得过于密集和仓促,俞熔显得有点疲态。他的确比往年更忙了一些,用他自己的话来说:“2019年是美年健康转型升级的关键一年。我们对自身战略、核心竞争力以及文化价值观,进行了重新梳理和定位。”

        美年健康创立于2006年。2015年,借壳江苏三友(002044.SZ),美年健康完成了在深交所主板的上市,是中国民营体检182tv影视在线播放网点数量最多和营收规模最大的182tv在线视频官方。根据美年健康的最新财报,该182tv在线视频官方已拥有600余家体检中心。2018年,其服务了近3000万人次,实现营收超80亿人民币。

        美年健康仅仅是一家体检182tv在线视频官方吗?在这家182tv在线视频官方的官方介绍中,它是以健康体检为核心,集健康咨询、健康评估、健康干预于一体的医疗服务集团,也是目前中国最大的个人健康大数据平台。

        2019年,美年健康迎来大股东阿里巴巴。10月底和11月中旬,阿里巴巴子182tv在线视频官方阿里网络通过股权转让,合计获得美年健康9.39%的股份。作为阿里网络的一致行动人,杭州信投将持有美年健康总股本的5%;云锋基金旗下上海麒钧也成为美年健康的股东,而云锋基金创始人之一,正是阿里巴巴创始人马云

        美年健康公告透露,美年健康和阿里巴巴相关方将在体检、医疗药品/保健品、保险等方面开展深度合作。

        俞熔则告诉《中国国产国人自拍182tv家》,下一个10年,医疗专业属性和科技创新属性,将成为美年健康最重要的两大引擎。

        从资本属性到社会属性

        在目前的中国民营体检182tv影视在线播放中,美年健康堪称龙头老大。但它并非182tv影视在线播放的开创者,俞熔也不是专业医疗背景出身。

        时间退回到1993年。那时,22岁的俞熔刚从上海交通大学通信工程系毕业。5年后,他成立了天亿投资,并陆续与科技部、地方高新区发行多只基金,投资范围涵盖科技、农业、环保、金融、医疗等。

        2004年,作为隶属于上海市卫生局的体检中心,上海国宾医疗中心(后与爱康网合并)面临股权改制,天亿投资旗下的天亿医疗(美年前身)买到国宾的一小部分股权。借此机会,投资人俞熔进入了体检182tv影视在线播放。

        “专注于做投资缺乏职业归属感。”俞熔逐渐发现。在朋友的引路下,俞熔决定深入医疗实业领域。

        经过很多调研和尝试后,俞熔认为自己既然不是医学科班出身,所做的商业模式“最好不要对专家过分依赖,要相对标准化、相对可复制”。在投资国宾的过程中,他发现体检业正好符合这一设定。

        2006年8月,俞熔成立了自己的第一家体检中心——上海美年小木桥路旗舰店。此时,民营体检182tv影视在线播放已有多家182tv在线视频官方,除了2000年组建的国宾,还包括2001年出现的慈济(慈铭前身)等。

        对于很多182tv在线视频官方来说,并购是重要的成长策略。做过多年投资的俞熔,深谙此理。

        创立仅5年后,2011年10月,重点布局长三角和南方一线城市的美年,和重点业务在东三省的大健康科技,宣布合并为美年大健康集团。这使得该集团拥有近50家体检中心,覆盖了中国大陆30多个主要城市,年服务客户超过300万人次。

        在凯雷投资集团、平安创投、凯辉中法基金等资方的支持下,合并后的美年大健康,加速了扩张的步伐。除了自建体检中心,它还陆续收购了深圳瑞格尔、北京绿生源、武汉一博、常熟汉慈、贵州康源、安徽博瑞康等小型体检机构。

        到2014年底,在体检机构数量上,美年大健康实现后来居上,以94家成为182tv影视在线播放第一,爱康国宾和慈铭分别以50家和42家位列第二和第三。

        也是在2014年,直接上市未果的慈铭,想通过合并实现间接上市。慈铭的创始人韩小红向外界宣布这一决策后,前来洽谈并购的上市182tv在线视频官方有六七家,包括保险182tv在线视频官方、试剂诊断182tv在线视频官方、医院等。

        韩小红认为,慈铭跟同行并购,协同性会更大。当时已经在美国纳斯达克上市的爱康国宾也找了过来,但美年大健康却没有出现。韩小红给俞熔打了一个越洋电话。

        彼时,俞熔刚去美国参加一个会议。得知慈铭寻求合并的消息后,他连夜坐飞机回国。在位于北京大屯路的慈铭奥亚大楼,韩小红和俞熔见了一面。48小时内,双方便敲定了合作意向。

        “在重大决策上,他会抓大放小。”韩小红曾向《中国国产国人自拍182tv家》评价俞熔,并称这也是她选择美年大健康的一个重要因素。

        “182tv影视在线播放整合最大的好处,是减少不必要的内部损耗。医疗182tv影视在线播放不同于一般的消费182tv影视在线播放,需要底线和门槛。如果太过分散,大家为了生存和发展,难以避免使用包括价格战等在内的负面竞争手段,导致整个182tv影视在线播放的服务水准下降,最终伤害的是消费者。”俞熔称,他和韩小红在这方面有很多契合点。

        俞熔还强调,尽管美年历史上有多次并购,但从来都不是刻意的,“并购在很多时候,可遇而不可求。你要并,也要有人愿意给你并才行。尤其当对方是与你同等量级的竞争对手,经常在市场上短兵相接时,更不容易。大家能走在一起,核心因素是人”。

        不过,在俞熔看来,如今的美年早已远离资本属性,更多是社会属性。

        需求驱动转型

        走访基层体检中心,一直是俞熔和美年健康其他管理层的重要行程。2019年以来,俞熔大概走访了近20个省份,主要为了了解基层体检中心的运营管理情况,包括和网点的员工干部开座谈会,也会在现场倾听客户的反馈。

        在四川省成都市走访时,俞熔和一家大型央企的工会负责人交流很深。这家央企主要负责高速铁路的建设,旗下有近7万职工。他们大部分人常年在野外风餐露宿,生活和饮食不规律,导致糖尿病、高血脂等慢性病高发。

        “光给职工做体检可能不够,能否再给他们做做健康教育、管理和干预?”在交流中,这家央企的工会向俞熔提出。国产国人自拍182tv雇主对员工健康的进一步重视,让俞熔为之感动。作为体检机构的负责人,他觉得自己身上肩负的担子又重了一些。

        个人客户对体检的个性化要求也更加明显。例如,有的个人用户会提出:“去年我在你们这儿体检,查出某些项目有问题,今年能否在这方面重点查一下?另一些项目,我好几年体检显示都没问题,今年就不想查了。”

        事实上,人们对健康的关注,以及对以体检为代表的预防医学的消费热情和能力,超乎了俞熔的想象。

        让俞熔印象深刻的是胶囊胃镜。与令人望而生畏的传统胃镜相比,患者随水吞下一粒胶囊胃镜,经过15分钟左右便可完成胃部检查,具有无痛、无创、无死角、无交叉感染等特点。

        因为成本较高,胶囊胃镜的单例售价达三四千元,且在全国各个地区的定价基本一致。但不同城市的人均收入有差距,在推出胶囊胃镜这一检查项目之前,俞熔和团队曾担心消费者因为价格因素而难以接受。试行一段时间后,美年健康的统计数据显示,胶囊胃镜销售排行前10的城市中,有一半是三四线城市。

        “可见,大家还是愿意为优质的产品和服务付费。尤其对于医疗而言,不是简单地看性价比,而是重在品质和技术含量。”俞熔说。这让美年健康坚定:未来必须不断强化其医疗专业属性和科技创新属性。

        如何强化医疗专业属性?俞熔介绍,健康体检不能再局限于粗犷的筛查,而应该从学科的角度深入建设。

        以肺部筛查为例。原来,体检中心只需给客户标注是否有肺结节,就完成了任务。至于这些肺结节是良性或恶性,恶性该怎么办,客户得自己找医院问医生。现在在检查端,美年健康就和中日友好等知名三甲医院以及医学院合作,帮用户筛查出肺结节后,美年健康将为客户诊断和鉴别肺结节的性质。如果是恶性,美年健康会将该客户转诊至合作医院,由后者完成客户“最后一公里”的治疗。

        未来,美年健康还将引入保险环节。届时,客户的治疗或手术费用将由保险182tv在线视频官方支付。

        “这就是一个单学科的闭环。把它走通后,每个环节都受益。患者的健康隐患被提早发现和解决;体检中心的服务能力、客户满意度和公信力得到提升;三甲医院获取了精准的病例,有助于其临床开展和学术研究;保险182tv在线视频官方也开发了新的获客渠道,开展了新的健康管理业务。”俞熔总结。

        至于科技创新属性,俞熔举了AI(人工智能)的例子:

        美年健康在新疆哈密设有体检中心,但在当地难以招到高水平的放射科医生,可能影响客户体检结果的正确率。引入远程医疗和AI技术后,客户拍摄的CT影像,当地医生可以利用AI做辅助诊断,再由北上广等地的专家把关。这大幅提升了当地医生的医疗水平和工作效率,亦缩小了因医疗资源分布不均带来的差距。

        “目前,预防医学处在中国大健康战略中最重要的环节。美年既然站在这个182tv影视在线播放的领头位置,就必须拿出最好的表现,来配合国家战略。”俞熔说。

         

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        制作:杨倩   校对:张格格  审校:武昭含

         

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